Muitos empresários, principalmente quando estão abrindo o primeiro negócio, ficam em dúvida sobre como precificar seus produtos. Então, se quer saber mais sobre o que considerar na hora de precificar o produto, continue lendo esse artigo!
Porque a precificação é importante?
Pensar apenas em atrair clientes ou aumentar o volume de vendas não significa que você vai conseguir obter lucro no final do mês.
Então, quando vamos precificar um produto, devemos levar em consideração fatores como: competitividade, atratividade e lucratividade. Precisa existir um equilíbrio entre esses fatores para não estabelecer um preço errado e acabar perdendo desempenho na sua empresa.
4 maiores erros na precificação dos produtos
- Valor muito abaixo do mercado;
- Não contabilizar as despesas fixas;
- Esquecer os impostos;
- Copiar os preços do concorrente.
O que levar em consideração na hora de precificar um produto?
- Custos do produto por unidade
A primeira pergunta e, sem dúvidas, uma das mais importantes para não precificar o produto é: “Quanto eu gastei por cada unidade desse produto?”
- Despesas
Muitas pessoas somam as despesas fixas e acabam se esquecendo das despesas variáveis. Mas, afinal, como acrescentar as despesas no preço do meu produto? Você deve calcular uma porcentagem estimada e atribui-la aos produtos, assim, você vai saber quantos produtos precisa vender para abater as despesas, o restante é lucro.
- Margem estabelecida
Defina uma porcentagem em cima de cada produto para que o seu negócio sobrevida. Como por exemplo, caso tenha definido uma margem de 20%, você deve somar seus gastos (custo por unidade + despesas) e acrescentar 20%.
- Estudo de mercado
A pesquisa de mercado é essencial para precificação correta dos produtos. Nesse estudo você irá saber quem vende os mesmos produtos que os seus, por quanto vendem e para quem.
Caso após a pesquisa você identifique que o seu preço está muito acima do mercado, não se desespere, analise com calma a situação e tente considerar a redução de custos ou margem estabelecida.
Não consigo reduzir os custos ou a margem, e agora? É possível diminuir a margem estabelecida nesse produto e aumentar em outros.
Precificar é algo complexo?
No início pode parecer um grande desafio, mas a precificação correta é a chave para o sucesso financeiro de uma empresa.
Além desses fatores, a percepção de valor que o cliente tem da sua empresa conta muito para que ele pague o preço que você definiu. Uma das maneiras de aumentar a percepção de valor do cliente é investindo em materiais impressos de qualidade, para isso, conte com a Gráfica M3!
Ainda tem alguma dúvida? Entre em contato com um de nossos consultores através do WhatsApp (62) 98510-5050.